R 6 Rhetorik für Juristen
Zielsetzung:
Sie erarbeiten, wie Sie ein erfolgreiches Plädoyer halten. Aufbau, Gestik, Überzeugungskraft. Sie erarbeiten Verhandlungsmethoden mit Rechtsanwälten, Staatsanwälten, Richtern, Versicherungen, Mandanten.
Dozenten:
Dietrich v. Tunkl-Schott, Rechtsanwalt
Norbert Rittler, Kommunikationstrainer
Kostenanteil:
Berufstätige Juristen: 150 EUR
Referendare: 80 EUR
Inhalt:
Vortragsübungen bringen Sie dazu, ein erfolgreiches Plädoyer aufzubauen und rhetorisch optimal vorzutragen. Anhand praktischer Übungen erarbeiten Sie sich Werkzeuge in Verhandlungen andere zu überzeugen.
Bausteine:
Zielgerichtetes Vorgehen
- Wege zum Ziel
- Vorbereitung
Persönliche Wirkung
- Körpersprache
- Gestik
- Wortwahl
- Praxisübungen
Inhalte und Aufbau eines Plädoyers, einer Darstellung, z.B. bei Zivilprozessen.
Verhandlungstechnik
- Fragetechniken
- Auf Fragen richtig antworten, persönliche Ebene ansprechen
- Positive Signale aufnehmen und vertiefen
- Nutzenargumentation bei Honorarverhandlungen
- Vorwand- und Einwandbehandlung
- Mit Argumenten überzeugen
